在线音乐市场的短期平衡似乎正在打破。腾讯音乐娱乐集团的推出步伐加快了市场竞争的步伐，甚至第二天，这家拥有中国音乐用户最多的公司也遭遇了“突围”的命运。资本市场的兴衰有时代表一种趋势，虽然它不排除误杀的可能性，但归根结底，主要原因是投资者对网络音乐市场的未来仍有很多疑虑。有时，打破僵局是新的竞争机会出现的时刻。坦率地说，在网络音乐3.0时代，中国的网络音乐市场已经从“一超多强”发展到“一超一强”，至少在数据方面是这样。腾讯音乐目前有四个应用程序，包括QQ音乐，酷狗音乐，酷我音乐和国家K歌，而网易只有网易云音乐。根据Aurora在2018年第三季度的数据，在线音乐领域，酷狗音乐、QQ音乐和网易云音乐在用户渗透度方面排名行业前三位。值得注意的是，网易云音乐的用户普及率居第一位。去年有4亿用户，今年已经超过6亿。根据联通沃尔沃指数的数据，在活跃排名中，网易云音乐紧随QQ音乐，酷狗音乐，排名第三，而用户消费第一流量产业。由此可见，腾讯音乐在业内基本上处于第一位，而网易云音乐仍停留在舞台上，在行业中扮演着第二位的挑战者。事实上，网易云音乐公司自成立以来就一直在追赶它——客观地说，比QQ音乐公司晚八年诞生的网易云音乐公司要在短短五年内就达到在线音乐APP的第三个角色并不容易。对于这个年轻的竞争对手，腾讯音乐在2017年推出了一个大热门，只有一个武器-版权。和视频市场一样，网络音乐市场也是从盗版猖獗的“西方世界”开始的。几乎所有的音乐网站和应用程序都依靠“盗版”来满足用户，这是一个野蛮而动荡的1.0时代。当时，只有一个竞争条件，就是谁的歌曲比别人多。后来，随着国家和行业对版权的关注，网络音乐市场再次进入了版权大战，并积极囤积专有版权。但这不是一个健康或正常的市场状况。在主管部门的干预下，最终结果是腾讯音乐、网易云音乐等在线音乐平台授权了彼此99%以上的独家音乐作品，而网络音乐市场2.0时代的结束——高飞的版权旗帜已经落伍。这意味着市场再也无法通过粗略地“唱得比任何人都多”来赢得胜利。原始的丛林规则开始退让了。新规定要求竞争者离开他们的“舒适区”，强迫他们提供更加精细和个性化的产品和服务。草率的竞争最终将被差异化竞争所取代。网络音乐的3.0时代已经到来。在这方面，网易云音乐的优势或特点可能会被放大。网易云的所有者丁磊“呵护”培育的音乐产品从一开始就走上了一条不同于其他音乐平台的道路。例如，在音乐图书馆类型中，注重创造性和个性，聚集了大量的民歌、摇滚歌手。在音乐类型上，云氏音乐在欧美、日本、韩国、二元、民歌、说唱等方面的优势更加明显。网易云音乐石材工程在音乐界享有盛誉，并已制作出如穆小雅创作的“可能性”这样的“大片”。它已经在网易云音乐平台上播放了8亿。这首歌一跃上红网后，穆小雅的歌迷增加了20万。《网易云乐》中还有很多像穆小雅这样有才华的原创音乐家，已经达到7亿人，创作了120万首各种各样的歌曲。NetEase云音乐带来的热潮已经吸引了各种平台对原创独立音乐的关注，并且各种平台已经推出了各种支持原创音乐和音乐家的程序。此外，网易云音乐授权音乐图书馆总数已超过2000万，这与腾讯音乐相似，但侧重点不同。显然，1%的差别不仅反映在数量上，还反映在底卡的颜色上。腾讯音乐在数量上已经赢得了足够的筹码，但是网易云音乐在个性化方面获得了更多的分数。02。音乐产品正在变化。我们常说音乐是情感的表达。在《礼记》中，据说，音乐的起源也是声音的起源，它是基于人类心灵的感受。所以对我们来说，听音乐不仅是一种娱乐，也是为了满足一些情感的需要。此时，当你打开一个音乐软件时，你可以在第一个屏幕上跳出你最喜欢的歌曲，或者你可以在歌曲列表中找到正确的歌曲，所以体验变得特别重要。音乐平台怎么认识你？大量的听力一方面是你在音乐平台上的互动。如今，豆瓣音乐吸引了许多文艺青年。它的经验在于让用户通过醒目的红心标识添加丰富的标签标记。这个方法已经在每个主要的音乐软件中使用了，但是我认为更先进的方法是与用户交互——评论区域的价值可能被进一步放大。邓自琦最近的热门歌曲《超越光年》对QQ音乐的评论为2718条，对虾音乐的评论为327条，对网易云音乐的评论为89013条。去年，网易云云音乐公司发布了一则地铁广告，并再次加强了对公众的“评论区”功能。评论区的优势在于用户在听歌时成为内容制作者。他可以在评论部分表达他的感受，或者找到一些共鸣——事实上，这是音乐与生俱来的功能。在平台上留下大量注释也有助于平台更准确地了解用户。这个平台至少包含两个含义，第一个含义是“机器人”的个性化推荐，另一个含义是平台上的歌手-作曲家。上面提到的豆瓣音乐之所以能留给很多文艺青年是因为豆瓣社区有很多少数民族歌手。类似地，NetEasy Cloud的音乐现在也一样。随着更多原创音乐家加入网易云音乐，他和他的歌迷之间的互动尤为重要。这种积极而充满爱心的社区氛围使得音乐温暖了用户的心，创造性的歌曲列表，个性化的内容，并且开辟了保持用户粘性的方法。可以说，传统音乐图书馆的音乐产品模式已经被颠覆，开辟了“音乐社会化”之路。网易云音乐是一家“温馨的音乐产品”。但这是否意味着网易云音乐在这个领域的优势可以保持？我们可以从数据上看门口。在Quest Mobile的最新报告中，与去年同期相比，在2018年7月，网易云音乐和腾讯音乐应用软件之间的重叠数量翻了一番，排他率下降了。网易云音乐占用户总数的50.2%，也就是说，一半的用户安装了网易云音乐，但也安装了腾讯音乐。根据这份报告，在2018年7月，网易云音乐和腾讯音乐应用软件之间的重叠数量翻了一番，垄断率下降了。对于很多用户来说，腾讯和网易的云音乐都有自己的优势，很难放弃。按照传统逻辑，QQ音乐，市场领头羊，和酷狗音乐的同一家族，如果结合起来，并不特别难处理老上艺云音乐，但这种市场平衡并没有因为腾讯音乐上市而大为改变，这也表明网易云音乐依赖于个性化的推荐。关于UGU的内容和社会氛围。魏伟、原创音乐家等都给自己提供了生存空间，在这个阶段是不可替代的。03。如何赚钱仍然是探索性的。据说音乐是一个很大的市场，但是如何赚钱没有可靠的模式。传统的“支付模式”在国内外都没有成功的先例。这是在线音乐平台无法绕过的一个障碍。腾讯音乐的招股说明书显示，截至2018年9月30日，腾讯音乐在线音乐业务的月活跃用户为6.55亿，但只有2490万付费用户，付费率仅为3.8%。平均每月用户费只有8.5元。与今年早些时候上市的同类音乐Uni.平台Spotify相比，腾讯的音乐支付业务仍有很大差距。但即使是在付费客户中占很大比例的Poify，也未能摆脱亏损。在从创立到2017年底的11年里，Spotify损失了24亿欧元。虽然腾讯音乐被称作“音乐”，但其主要收入来源是围绕音乐而建立的娱乐生态，尤其是现场直播，对利润贡献最大。类似地，网易云音乐正在尽一切努力发展音乐传播生态。像QQ音乐一样，除了数码相册、直播、视频、电子售票等功能外，网易云音乐还从社会角度出发，增加粘性，比如观看身边的人，可以是动态的，主题是连接在线和离线，拓展音乐消费场景。显然，每个家庭都是围绕“音乐”而增加的。无论是通过流量实现，还是通过添加音乐版权之外的付费内容，这都是一种生态工业理念。说到生态学，我不得不提到另一个无声的演奏者，虾音乐。虽然从目前的用户群来看，劣势是显而易见的，但随着阿里的生态传播，包括之前的“88个成员”策略，对虾音乐在音乐之外的合作得到了帮助，如优酷成员、虾音乐成员、饥饿成员等。虾会员、银台会员也成为对虾会员。在这一点上，或许也能给网易的云音乐带来一些启示。类似于网易的著名邮箱成员，严格挑选的成员和考拉成员，是否有可能与网易的云音乐成员进行一些商业合作和嫁接？在网络音乐市场的3.0时代，它似乎不再局限于“在线”这个词，而是演变成一个全连接、生态的竞争。该行业似乎处于“不打西线”的状态，竞争格局仍然僵持不下，但这并不意味着就没有变化。从数量变化到质量变化需要时间，并且它们各自的能量储存正在悄悄地进行。也许在不久的将来，或者5G之前的晚上，会有更大的变化。此时，无论是领导者还是黑马，如何优化产品，丰富内容，创造优秀的视听体验，向下维护良好的用户场景和服务，并促进后版权时代各种商业模式的发展。它将成为网络音乐3.0时代竞争的主题。